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    2019农机市场10大消费现象,高端用户“不差钱”,低端用户“爱低价”

    作者:李勇 本站发布时间:2020年01月21日 收藏

      跌宕起伏,山高路远,2019年可以称得上国际经济发展最具转折性的一年,一年间,中美贸易战千赢app下载|官网、英国脱欧、地缘政治等全球不确定性等因素增多千赢app下载|官网,我国经济下行压力持续加大千赢app下载|官网,趋稳缓速运行已经成为国内经济发展的新常态千赢app下载|官网。据中国银行研究院《2020年度经济金融展望报告》千赢app下载|官网,预计2019年全球经济增速为2.6%,创近年来新低;预计千赢app下载|官网,2019年中国全年GDP增长6.1%左右。

      处于转型过渡期内的农机行业2019年依然延续了低速、低效的运行态势,全年市场表现仍显平淡千赢app下载|官网,伴随着产业发展升级,用户和市场需求也发生了根本性改变,显现出新的消费特征。

      01“大马小车”依然卖得好

      近两年来,“大马拉小车”产品热销可以称得上国内大中拖行业内饱受争议的现象之一。所谓“大马拉小车”产品,也就是大家常说的小底盘大马力,即发动机与底盘严重不匹配,发动机功率大大超过底盘所能承受极值的产品千赢app下载|官网。“大马拉小车”表面看是产品底盘问题,其本质是因自重过轻以致牵引性能不能正常发挥,难以配套有效的、适合的作业机具。“大马拉小车”流行主要是因为它补贴高千赢app下载|官网、价格低、成本低、利润高,虽然国家相关管理部门已经出台了相关政策法规,对该类产品令行禁止千赢app下载|官网,但是,由于近一两年来,受收益下降制约,用户购买力出现严重下降,“价格高低”成为了农机产品购买时反复衡量的重要因素千赢app下载|官网,因此,2019年,这种大家周知的“畸形”产品依然备受关注,且销量不错。

      02高端用户“不差钱”千赢app下载|官网,低端用户“爱低价”

      2019年,农机市场高端产品和低端产品两极分化的趋势愈加明显,从事规模作业的用户,青睐于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端农机产品购买,而这类产品往往技术含量较高,自主化国内制造不能实现完全供给千赢app下载|官网,所以,欧美、日韩等国家进口产品占据绝对份额,价值不菲,比如,黑龙江农垦、新疆建设兵团以及内蒙等土地耕作连片的区域千赢app下载|官网千赢app下载|官网,多采购类似产品,且需求不小。与之相反,占据绝对比重的一般农机用户,受购买力和作业条件制约,愈加关注产品价格,尤其在传统成熟农机产品购买时,优先选择“性价比高”的产品,比如,2019年大中拖市场整体销量下滑千赢app下载|官网,但是,二千赢app下载|官网、三线品牌凭借价格优势大幅抢夺一线品牌市场份额,不少企业在市场下行大环境下反而实现了逆势增长。

     

      03原创农机进入补贴给力

      2019年,农机市场中传统农机品类下滑与新兴小众品类勃兴持续进行,在农业种植结构优化调整进程中,尤其是在畜牧业、经济作物产业千赢app下载|官网、果蔬园林产业以及中草药种植、农作物收获后加工等产业迅速提升的背景下,原来不被大家认知的机械化作业需求不断衍生出来,诸如,国内农机械研发制造领域千赢app下载|官网,在胡萝卜收获机、山药收获机千赢app下载|官网、辣椒干去蒂设备、板栗收获机等供给尚属空白,用户需求极为迫切。鉴于此现状,国家农机购置补贴主管部门出台政策,对用户和市场需求迫切、作业性能趋于成熟、尚未进入补贴系统的农机产品千赢app下载|官网千赢app下载|官网,开启“专项鉴定绿色通道”,从补贴政策层面予以助力,推动用户迫切需求的新产品和新品类实现快速进步。

      04国产大农机趋热

      2019年,国产采棉机千赢app下载|官网、甘蔗收获机、大型畜牧机械等产品延续了2018年的热销态势千赢app下载|官网,原来完全依赖进口的高端农机产品逐步实现国产化千赢app下载|官网,充分印证了国内农机制造在技术创新上的巨大进步。比较长的一段时间里,国内农机行业供给存在高端不足千赢app下载|官网、中低端过剩的不平衡发展瓶颈,尤其是在先进技术研发创新上,我国与全球顶尖企业差距不小。近年来,国内农机产业技术创新的步伐在逐步加快,在传统农机产品升级换代千赢app下载|官网、进口产品国产化以及原创农机挖掘等环节取得显著成效千赢app下载|官网,2019年千赢app下载|官网,采棉机依然热销新疆,甘蔗收获机在广西、广东、云南千赢app下载|官网、海南等主力市场保持了超两位数增长,与此同时,大型畜牧机械国产化也实现了跨越式进步,正在被越来越多的用户认可……国内农机产业升级进程正在进入新的发展阶段。

      05大品牌不如小品牌卖得好

      在2019年的农机市场表现上,出现了一个比较出乎意料的特征千赢app下载|官网,那就是用户对传统成熟农机产品一线品牌的“认可度”在降低,其中一个主要原因就是一线品牌比二、三线品牌价格高得多千赢app下载|官网,而相同型号的产品配置和作业表现差距不大,这种情况在大中拖市场最为明显。我们必须从两个方面来看待这种现象,一方面千赢app下载|官网,说明用户在收益下降的情况下千赢app下载|官网,购买力出现下降,对价格因素越来越关注;另一方面,说明了国内农机制造在传统产品领域,整体水平达到了一定层次,诸多产品性能已臻成熟千赢app下载|官网,而一线品牌与其他品牌的差距没有拉开,技术优势不明显,所以,用户购买时,选择价格相对比较优惠的二千赢app下载|官网、三线品牌,“大品牌不如小品牌卖得好”的现象也就自然形成了千赢app下载|官网。

      06商家促销也激不起用户激情

      一直以来,农机行业都有在旺季来临之前进行促销拉动的惯例,以激发用户购买热情,诸如千赢app下载|官网,春节前后开展的小麦联合收获机、大中拖及相关配套机具等促销活动,再如,7、8月份开展的玉米联合收获机、大中拖、播种机等产品的促销活动,都是围绕着即将开始的集中农业作业展开的。但是,从2019年农机市场的整体表现来看,全年12个月至少有8个月都处于不景气区间,即便是传统的3月、4月千赢app下载|官网、5月以及“金九银十”的9月、10月这5个月的销售旺季千赢app下载|官网,都不同程度地出现了“成色不足”的态势。足以说明千赢app下载|官网千赢app下载|官网,在整体需求乏力的大环境下,商家促销对刺激用户购买出现效应递减,拉动效果变得较为有限千赢app下载|官网。

      07新用户“爱智能”,老用户“看性能”

      新老用户更替永远是恒定的市场运行规律千赢app下载|官网,从用户购买行为的偏好角度分析千赢app下载|官网,2019年农机用户在产品需求关注点上显现出了鲜明特征,那就是新用户,尤其是年龄结构在35岁以内的年轻用户,农机产品选择上更倾向于智能化新型产品,并且关注产品的外观设计、驾乘舒适性。而使用过农机的老用户或者年龄稍长的用户,他们的关注点会集中在产品性能表现上,更加关注农机产品作业可靠性、工作效率和售后服务质量……由此可见,用户对农机产品的关注点伴随着年龄结构优化发生着不断变化,从另一个角度讲千赢app下载|官网,用户需求方向就是市场发展的趋势,值得农机企业关注。

      08不买贵的,只买对的

      前些年农机市场快速发展时期,用户对产品马力升级、喂入量升级追求可以用“狂热”来形容,比如,2013年以前的大中拖市场千赢app下载|官网,如果前一年80马力热销,今年必定是100马力热销,明年就会是120马力热销……那个时期千赢app下载|官网,在所有用户眼里千赢app下载|官网,“大的就是好的”。伴随着市场发展降速和用户收益下降,近几年用户需求也趋于理性,“盲目唯大”的思想发生了深刻改变千赢app下载|官网,农机用户购买更加趋于理性,更加衡量产品的适用性、性价比和补贴额度多少,2019年,全国范围内中拖产品、国产采棉机、国产甘蔗收获机等热销,也从侧面反映了国内用户“不买贵的,只买对的”这一倾向性。所以说千赢app下载|官网,用户消费理性回归成为2019年农机市场的一大特征。

      09网络消费渐入佳境

      在信息科技高速发展的时下,农机行业网络平台与实体店的优势互补也在快速发展,线上、线下交易在不间断碰撞中深度融合,以网上交易、品牌传播、信息发布、产业动态分析、行业趋势研究等功能为一体的专业性农机互联网企业不断发展壮大千赢app下载|官网,影响力与日俱增,诸如农机通等企业头部效应初显,并得到了用户的广泛认可千赢app下载|官网。物联网、人工AI、区块链等技术,把物世界的多维信息和产业知识数字化,也赋予了传统农机产业崭新的时代特征千赢app下载|官网。从2019年各互联网农机企业的经营情况来看,总体问询量千赢app下载|官网、初期业务量千赢app下载|官网、成交量以及企业间合作都处于上升态势,足以可见,农机行业的网络消费正渐入佳境。

     

      10“老用户推荐与网络查询”最靠谱

      以往千赢app下载|官网,新用户购买农机,第一反应就是咨询老用户的意见和建议,然后到农机市场进行现场咨询、看机,听取经销商或企业业务人员的产品推介,而后做出选择。如今,这种购买咨询模式正在发生变化,从2019年农机用户购买咨询方式来看,“老用户推荐和网络查询”并列成为了最靠谱的成交引导方式,尤其是年轻客户,对网络咨询的信赖程度甚至超过了“老用户推荐”。由此可见千赢app下载|官网,互联网对农机行业的影响不断深入,用户的购买需求咨询因为互联网的拓展,具备了更及时、更丰富的参考依据,互联网正在方方面面赋予农机产业更加智能、更加科技的新能量。

      光阴如水千赢app下载|官网千赢app下载|官网,岁月如流;洗尽铅华,扬帆启程千赢app下载|官网。2020年,依然是农机行业跨越产业周期的关键一年千赢app下载|官网,全体农机人依然任重道远千赢app下载|官网,让我们继续努力吧,为了更加美好的前景和未来!

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